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摩拜们危险,这才是真正的共享单车!

商企兵法lll 2018-06-20 08:39:39



残酷的厮杀,让一个又一个共享单车企业纷纷倒在了天亮之前!


悟空单车、3Vbike、町町单车、小蓝单车、酷骑单车、小鸣单车、等等...都无一例外,就在摩拜、ofo以为天下独此两家的时候,真正的对手,才刚刚出现。



北京时间2018年5月31日,永安行(哈罗单车)发布了一则公告,蚂蚁金服全资子公司上海云鑫以14.68亿美元整体估值对永安行低碳增资20亿人民币,占股比例上升至36%,成为第一股东!


(哈罗单车公告)


该消息的公布,也就意味着,阿里巴巴已经是哈罗单车的实际第一大股东!对于阿里巴巴的举动,很多人觉得不可思议!此前,阿里巴巴不是一直青睐小黄车ofo么,为何突然调转船头?这个叫哈罗单车的家伙又是从哪里冒出来的?


对于一线城市的人来说,哈罗单车是一个陌生的;然而对于许多二、三线城市的人来说,哈罗单车却十分熟悉。


当摩拜、ofo、这些巨头在一线城市打得不可开交的时候,哈罗单车反起道而行之,利用 “ 农村包围城市的战略 ” 逐步拿下二、三线城市的市场。让中小城市的人也能享受到共享单车的便利,成为了他们扩张的推动力。


这家成立于2016年的公司,竟然硬生生的杀出了一条血路。不仅如此,时至今日,哈罗单车的发展势头已经大大碾压了摩拜、ofo这两家巨头!而哈罗单车的崛起,也被阿里巴巴湖畔大学列为经典商业案例!


惊叹、江山代有人才出,等等这些字眼,无不体现出业内人士对于哈罗单车的成功,表示无比的佩服。



如果你以为,哈罗单车的成功逆袭靠得只是 “ 农村包围城市 ” 的战略,那就大错特错了!像哈罗一样的大有人在,但为何只有哈罗脱颖而出!



当其它对手,在考虑如何保证质量、如何减少单车成本的时候?哈罗单车却把使用体验摆在了第一位!


比起摩拜来说,哈罗单车无比轻便;对比于ofo来说,哈罗单车的损坏率又十分的少。


当其它对手,还在把押金当成致胜法宝的时候?哈罗单车却连押金都不要了。


2018年3月,哈罗单车正式宣布 “ 全国免押战略 ”,只要芝麻信用分达到650分,就可以不用一分钱押金!


哈罗的贴心打法远远不止这些,为了方便上班族,哈罗还专门推出了首次换骑15分钟内免费;为了照顾加班族,哈罗甚至推出了夜间骑行免费。等等...


一系列的贴心打法,让人不得不心动。同样是免费的活动,但哈罗的活动,却分外贴心!时至今日,哈罗单车用户的注册量已经超过一亿!


震撼的运营数据,也让哈罗一路顺风顺水!当别人还在为寻找融资,惆怅不已的时候;哈罗的融资之路,却无比顺畅,大受投资青睐!在短短的两年不到的时间里,哈罗获得了最少7轮估计超百亿元的融资!



得人心者得天下,哈罗的杀出,无疑在告诉世人,真正的共享单车,不是索取押金,而是真正服务于人!凡是要押金的共享经济,都算不上真正的共享!今天,哈罗这个颠覆者,正在打破共享单车原有的生态!



或许摩拜和ofo,做梦也没想到,好不容易,靠烧钱,补贴,从对手手中抢占的市场,却被哈罗来了个虎口夺食!双方打得你死我活,最终发现真正的对手却不是彼此。


摩拜和ofo更没想到,今天的这个对手,甚至连被公认的押金都不要了。更不可思议的是,自己靠收取大量押金都还没未实现盈利,这个对手却已经在许多城市,止亏为盈了。


所有人认为只有靠押金,共享单车才能生存下去;哈罗给了所有人一记耳光,押金是什么东西,在我们的运营模式中,从来就没指望过!这个时代就是如此,你认为无可挑剔的商业模式,也许在别人眼中连渣都不是!



没有任何商业模式,是永恒的;没人任何行业的规则,是一成不变的;在这个时代里,成就你辉煌的救命稻草,很有成为压死你的夺命稻草!


渠道成就了百丽的千亿帝国,但过度依赖渠道同样扼杀了百丽的传奇之路。


质量成就了诺基亚的超级王朝,但过度注重质量、而忽视系统,也让诺基亚最终倒下了。


......


像这样的例子枚不胜举!哈罗的崛起,无疑向摩拜、ofo敲响了警钟。共享单车真正的战争才刚刚开始,决定生死的时刻才刚刚到来。


对于我们局外人来说,哈罗的逆袭更值得我们思考,资金和规模不是决定成功最重要的因素,思维才是致胜法宝。再大的帝国,也要学会居安思危,你不看在眼里的对手,很有可能让你毫无招架之力!


我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过


资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。


学习股权术


员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置


1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


对外融资、对内激励


除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


可以15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才


企业有5条生命线条线:


1、67%老板有完全控制权

2、51%老板有相对控制权

3、34%老板有一票否决权

4、20%界定同业竞争权利

5、10%可以申请 解散公司

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!

1.哥们变仇人

2.同床异梦,同室操戈

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹

4.竞争对手挖墙脚

5.团队工作效率低下

6.错过合作机会.失去融资功能

7.影响上市大计

8.再好的项目都做不大


企业如何进行股权融资  


1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。

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学习内容

1.究竟什么是股权?

2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份?

3.常见的分配陷阱有哪些?

4.股权激励该从哪些方面入手?

5.如何将分错的股权收回来?

6.如何利用商业计划书轻松融资?

7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?

8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?

9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?

10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。


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